نتایج حاصله از تحقیقات بازار :

  1. منابع موجود در شرکت تولید کننده جهت توسعه محصول
  2. سیمای بازار(مصرف کننده)
  3. هزینه مستقیم تولید محصولی جدید یا نوع تغییر یافته آن
  4. سرمایه گذاری در کارخانه ای جدید و کارگران و توزیع کنندگان جدید
  5. جدول زمانی کل پروژه
  6. تعیین کشش بازار
  7. هزینه های توزیع
  8. محدودیت های احتمالی بر واردات
  9. محدودیت یا مقررات معمول بر طرح محصول

اعطای امتیاز در خارج:
معمولاً فروش اطلاعات، مبتنی بر تدارک قراردادی است که طی آن سازنده یا یک سازمان تجاری جزئیات خاصی از فرآیند کالا را در مقابل مبلغ معینی، به سازمان دیگری می فروشد، به شرط آنکه فقط این فرایند در محدوده مشخصی به مورد اجرا گذاشته شود.
فروش دانش فنی می تواند در برگیرنده بسیاری از وظایف مشاوره ای و خدماتی باشد که از ویژگیهای تجارت نو می باشند.

قاعدتاً بسیار بهتر است که محصولات را در کشورهای خارجی بازاریابی نمود تا اینکه اجازه نامه اختراع و یا دانش فنی را واگذار کرد. به هر حال غالباً  اجازه نامه می تواند تنها راه ورود به بازاری معین باشد و یا هنگامی که یک ئولت اقداماتی برای کنترل بازار اتخاذ می نماید، راهی برای بقا در آن بازار باشد.

آنچه را یک شرکت بدنبال آن است باید انحصاری باشد نه در اختیار عامه در غیر اینصورت طرف خارجی نیازی به خرید مجوز نخواهد داشت.

سود گیرنده امتیاز:

  1. صرفه جویی فابل قیاس در هزینه
  2. کسب علائم تجاری شناخته شده جهانی، افزودن بر فروش یا شهرت موجود
  3. کسب محصول جدیدی که محصولات موجود را تکمیل کند
  4. وارد کردن تکنولوژی نو در محصولات موجود یا جدید که توانایی بیشتر به بازاریابی بخشیده

امتیاز دهنده می تواند آن را برای دوره ای ثابت و یا به مبلغ ثابت یکباره بفروشد، یا غالباً در جستجوی افشای

اولیه و حق اولیه و حق امتیاز موادی باشد. میتواند بدون محدودیت زمانی فروخته شود یا برای عمری محدود .

امتیاز دهنده باید قانع شود که محصول یا فرایند مورد امتیاز با قوانین و مقررات بازار خارجی مطابقت داشته باشد.

مشکلات و زیانهای اعطای امتیاز:

  1. رقابت از جانب گیرنده
  2. استثمار بازار
  3. درآمد، خق امتیاز معمولاً درصد کوچکی از درآمد است.
  4. کیفیت مخصول
  5. دولت
  6. اختلاف با امتیاز گیرنده

مزایای کوتاه مدت :

  1. پیش پرداخت اولیه و حق امتیاز های آتی محصول
  2. صدور مواد وقطعات
  3. صدور کارخانه، ماشین و قطعات یدکی و احتمالاً موافقتنامه تعمیر و نگهداری

مزایای بلند مدت:

  1. انباشت دانش محلی
  2. تحقیقات بازاریابی
  3. مصارف جدبد و توسعه محصول
  4. همکاری موفق بین سازنده و امتیاز دهنده

در موافقتنامه اعطای امتیاز باید به نکاتی توجه کرد از جمله: قانونی بودن در هر دو کشور، طرفین و مسؤلیتهای آنان، محصولات، علائم تجاری، علائم ثبت شده، دانش فنی، پیشرفتها و ….

معیار های تعیین امتیاز گیرنده:

شامل موارد ی از قبیل عضویت در یک اتحادیه بازرگانی، کیفیت کار روسا و مدیران ارشد، حسابهای منتشره سه ساله گذشته آنها، تجزیه در نوع دادوستد مورد نظر، دامنه تولید فعلی و حجم تولید آنها و…..

تکمیل کالا در خارج:

رشد ملی گرایی و اشتیاق به خودکفایی در شماری از کشورهای روبه رشد صنعتی وجود دارد و تمایل بسیاری از شرکتهای بزرگ به چند ملیتی شدن، منجر به طراحی تکمیل کالا(در کوتاه مدت و بلند مدت) در کشور های خارجی شده است.

 

دیدگاه خود را بنویسید

اگر شما هیچ حساب کاربری ندارید ثبت نام کنید، برای ارسال دیدگاه نیاز است که ثبت نام و یا وارد شوید.

Call Now Buttonتماس با ما