توسعه فروش

توسعه فروش:

بسته بندی عبارت است از یک محفظه یا پوشش که جنس در آن به خریدار عرضه می گردد. (هنر طراحی بسته و اجرای عملی آن).

نکات عمده در انتخاب بسته بندی

1. جاذبه بصری، استحکام کافی و شکل و اندازه مناسب.
2. انتخاب مواد با کیفیت برای حفظ محصول از آسیب های احتمالی.
3. اندازه نهایی بسته باید مشخص گردد.
4. رنگهای انتخاب شده برای بسته باید با محصول متناسب باشد.
5. به طور ایده آل، نشان دادن نام روی بسته باید چشمگیر باشد.
6. توصیفات و دستورالعملها باید مختصر و دقیق و حاوی شرح موارد اساسی باشد.
7. آگاهی تبلیغاتی باید به عنوان یک عامل کلیدی در طراحی بسته تلقی شود.
8. هزینه در امر بسته بندی عامل مهمی به شمار می رود.

استفاده از اداره های صادرات، دفاتر تبلیغات، کارگزاران تحقیقی و تبلیغاتی

خدمات بعد از فروش:سازنده کالا تعهد می نماید که فهرست قطعات یدکی و راهنمای خدمات نگهداری و تعمیر برای چنین محصولاتی را در اختیار کارگزار قرار دهد تا وی قادر به انجام بخش مربوط به خود گردد.
ماهیت و وسعت خدمات بعد از فروش با توجه به شرایط بازار و مفاد موافقنامه منعقده با کارفرما تغییر می یابد.

پیش بینی حمایت از محصول:

اطلاعاتی که در حمایت از محصول مطرح است از اطلاعات محصولی که فنی باشد تشکیل می گردد، این اطلاعات توسط فروشنده در اختیار استفاده کنندگان یا توزیع کنندگان یا مهندسین قرار می گیرد.

عوامل تعیین کننده در طرح محصول:

1. تحقیق درباره مقبول ترین طرح برای محصول.
2. بازاریابی آزمایشی
3. نوع و ارزش محصول.
4. قوانین مفصل در کشورهای مختلف در خصوص مشخصات محصول
5. رنگ، اعتقادات مذهبی و روند های مد.
6. روش خرده فروشی.
7. بسته بندی و توزیع.
8. سطح رقابت.
9. قیمت، یک عامل غالب در خرید و انتخاب مشتری.
10. 

چرخه حیات محصول: از چند ماه تا چند سال.

بواسطه عواملی از قبیل شرایط رقابت، رفتار مشتری، قانونمندی، حجم بازار، مد، طعم و غیره تغییر می کند.

دلایل اهمیت برای شرکتها

1. حداکثر کردن سود با محصولات متنوع
2. محصول رقابت آمیز = بازگشت سرمایه
3. نتیجه تحقیق مداوم بازاریابی عرضه محصول جدید و در نتیجه سودآوری بیشتر
4. دوره جایگزینی هر محصول از یک بازار تا بازار دیگر فرق می کند.
5. محصول جایگزین، همواره نسبت به خطر پذیرش بازار حساس است.

چرخه حیات محصول شامل پنج مرحله است: معرفی، رشد، بلوغ، اشباع و افول است.

معرفی/ توسعه