نقش آمار در تحقیقات بازار

نقش آمار در تحقیقات بازار بررسي ما از بازاريابي صادرات بدون در نظر گرفتن آمار تكميل نخواهد شد.ارزيابي آمار به دو بخش كلي تقسيم مي شود: 1. آمار عملي كه توسط دولتها،سازمانهاي تجاري و غيره در سراسر دنيا تهيه مي گردد. 2. وجود رده بندي روشهاي آماري كه مي توان در توسعه تجارت بين المللي به كار برد. نياز به آمار براي تحليل بازار مدير بازاريابي صادرات ، مي تواند اطلاعات آماري بسياري از طريق مطالعه آمار تهيه شده توسط دولتها و اتحاديه هاي تجاري ، كسب نمايد. موسسات متعددي در سراسر دنيا وجود دارند كه بدون شك يكي از…

نتایج حاصله از تحقیقات بازار

نتایج حاصله از تحقیقات بازار : منابع موجود در شرکت تولید کننده جهت توسعه محصول سیمای بازار(مصرف کننده) هزینه مستقیم تولید محصولی جدید یا نوع تغییر یافته آن سرمایه گذاری در کارخانه ای جدید و کارگران و توزیع کنندگان جدید جدول زمانی کل پروژه تعیین کشش بازار هزینه های توزیع محدودیت های احتمالی بر واردات محدودیت یا مقررات معمول بر طرح محصول اعطای امتیاز در خارج: معمولاً فروش اطلاعات، مبتنی بر تدارک قراردادی است که طی آن سازنده یا یک سازمان تجاری جزئیات خاصی از فرآیند کالا را در مقابل مبلغ معینی، به سازمان دیگری می فروشد، به شرط آنکه…

کنترل بودجه و بازاریابی

کنترل بودجه و بازاریابی کنترل بودجه همراه با طرح بازاریابی و فروش در روشهای نوین مدیرت، امری ضروری است و به مدیر کمک می کند تا درهمه سطوح، نتایج حاصله را در قیاس با سطح بودجه توافق شده بسنجد و در موارد لزوم اقدامات سازنده به عمل آورد. کنترل بودجه حداکثر سودآوری را برای یک شرکت صادراتی تامین می نماید و با چنین عملی شرکت مقادیری سرمایه را که برای آینده آن حیاتی است، جذب می کند. امتیازات کنترل بودجه به شرح ذیل می باشد: کنترل بودجه حداکثر سودآوری را برای یک شرکت صادراتی تامین می نماید و با چنین…

عوامل تعیین کننده نوع تبلیغات

عوامل تعیین کننده نوع تبلیغات: 1- فراهم بودن امکانات مالی 2- میزان رقابت 3- نوع محصول مربوطه و قیمت خرده فروشی آن 4- روش فروش 5 - نوع بازار 6- هزینه تبلیغات بطور سالانه/ بر مبنای تقاضا/ هر سفارش/ به نسبت هر فروشنده/ به تناسب وسیله ارتباطی و... 7- نتایج حاصله از تحقیقات بازاریابی 8- منابع قابل دسترس درون شرکت، برای برگزاری برنامه تبلیغات و هزینه آن 9- نوع سازمان فروش 10- آیا بازار محصول فعلی است؟ و یا در تمام سال قابل عرضه است؟ 11- اندازه بازار و سهم پیش بینی شدهاز آن با اعمال برنامه های تبلیغاتی 12-…

طرح بازاریابی فروش

طرح بازاریابی و فروش باید توسط مدیر بازاریابی صادرات و در ماههای ( سپتامبرو اکتبر)برای سال بعد آماده گردد.این طرح هدف اداره بازاریابی صادرات را مشخص می نماید و با مشاوره مدیر فروش و مدیر حمل و نقل معین به تایید مدیر صادرات می رسد.طرح باید با میزان بودجه برای مخارج ( شامل تبلیغات و مخارج کارکنان ) و درآمد حاصل از فروش خارجی هماهنگی داشته باشد. طرح باید اهدافی واقع گرایانه را تعیین نماید.مانند بودجه، اهداف طرح باید هر چهار ماه یکبار تجدید نظر شود. طرح بازاریابی و فروش باید به عنوان برداشت مدیریت در طرح و بودجه فروش…

توسعه فروش

توسعه فروش: بسته بندی عبارت است از یک محفظه یا پوشش که جنس در آن به خریدار عرضه می گردد. (هنر طراحی بسته و اجرای عملی آن). نکات عمده در انتخاب بسته بندی جاذبه بصری، استحکام کافی و شکل و اندازه مناسب. انتخاب مواد با کیفیت برای حفظ محصول از آسیب های احتمالی. اندازه نهایی بسته باید مشخص گردد. رنگهای انتخاب شده برای بسته باید با محصول متناسب باشد. به طور ایده آل، نشان دادن نام روی بسته باید چشمگیر باشد. توصیفات و دستورالعملها باید مختصر و دقیق و حاوی شرح موارد اساسی باشد. آگاهی تبلیغاتی باید به عنوان یک…

تعيين قيمت محصول

تعيين قيمت محصول سه روش اصلي براي تثبيت قيمت نهايي محصول وجود دارد: روش آكادميك (علمي)اقتصادي:مستلزم درك اصولي از سياستهاي پيچيده تر قيمت گذاري در بازاريابي صحيح مي باشد. روش دوم درارتباط با مفهوم رقابتي كالاست كه بيشتر توسط شركتهاي بزرگ اتخاذ مي گردد. روش سوم ايجاب مي نمايد همه عواملي كه مقبولترين قيمت را در بازار ارائه مي نمايند،ملاحظه گردند. عوامل تاثيرگذار بر تعيين قيمت فروش محصول هزينه هاي مستقيم توليد كالا هزينه هاي غيرمستقيم توليدكالا هزينه تبليغ و ترويج مخارج بسته بندي بيمه محموله هزينه هاي توزيع روش پرداخت در قبال كالا هزينه هاي احتياطي (احتمالي) عامل سود…

تبلیغات و فروش محصول

تبلیغات و فروش محصول نمایشگاه های سیار : وسیله ای برای تبلیغات و فروش محصول این امر در مواقعی هزینه کرایه غرفه زیاد است ،تقاضای شرکت کننده دیر شده باشد یا امکانات موجود برای نمایش محصول مورد اجرا متناسب نباشد،اجرا می گردد .در اینصورت از یک وسیله نمایش متحرک استفاده می شود که دیدارکنندگان از کنار آن عبور می نمایند یا میتوان از نمایشگاه کارگزار استفاده نمود .بنابراین گاهی برخی ازتولیدکنندگان هنگام بازدید ،خریداران بالقوه از نمایشگاه فروش کسب نموده اند،بدون اینکه در محوطه نمایشگاه جایی گرفته باشند .این نوع نمایشگاه ها از نمایشگاه های ثابت ارزانترند،قابل استفاده در موقعیت…

بازار صادرات

بازار صادرات : بازاري است كه گرد آوري ، ثبت و تحليل نظم داده  هاي مربوط به مشكلات بازاريابي كالا ها و خدمات مي پردازد. تحقيق بازارصادرات : مطالعه اي از بازار خارجي خاص ، جهت تشخيص نياز هاي آن بازار وتعيين روشهاي كه بتوانيم كالا ها رو به بهترين وجه ارائه كنيم . محقق محصولي معين و يا گروهي از محصولات كه صادركننده مشخص مي كند كار خو را شروع مي كند و سپس از آن اطلاعات را گرد آوري و تفسير نموذه تا بتواند ن تيجه مستدلي را استخراج كند. هدف تحقيق وارزيابي بازار صادرات : اداره اطلاعات…

انواع مختلف تحقیقات بازار:

اطلاعات: اولیه و ثانویه اولیه: مطالب اصلی و دست اول است که باید در محل بازار جمع آوری گردد که از طریق مصاحبه و تکمیل پرسشنامه انجام می شود. ثانویه: از منبع منتشره و یا از داخل شرکت تهیه می شود.ممکن است از منبع دولتی ،اتحادیه تجاری و اتاق بازرگانی بدست آید. روش های اجرای ماموریت تحقیقاتی: ماموریت می تواند توسط بازرگان انجام گیرد مدیر یا مجری ارشد شرکت سازنده ممکن است به این وظیفه گمارده شود یک سازمان مستقل جهت تحقیق در نظر گرفته شود کارگزار تبلیغاتی با تشکیلات تحقیقاتی همکاری بلند مدت خلاصه تفاوتهای تحقیقات مصرفی و صنعتی…

Call Now Buttonتماس با ما