نیروی پروموتر

تاثیر نیروی پروموتر در فروش

بازاریاب ( MARKETER ) و نیروی پروموتر( Sales Force ) در اکثر کسب و کار ها،

فعالیت های سمپلینگ و پروموشن توسط مدیر واحد و فعالیت های پروموتر

توسط کارشناسان و نیروها صورت می پذیرد.

تقریباً ۱۱ درصد از کلیه افراد شاغل، به انجام فعالیت های حوزه سمپلینگ و پروموش

نو پروموتر مشغول هستند. ظهور اینترنت و سایر فنون سمپلینگ و پروموشن مستقیم ،

به همراه هزینه زیاد فروش حضوری، کسب و کار ها را به بازنگری در مورد میزان و ن

قش نیروی پروموتر تشویق می نماید.

ضرورت حضور پروموتر

آیا حضور پروموترها و ویزیتور ها ضرورتی دارند؟بازاریاب

جواب این سوال مثبت است. اما شرایط جذب نیروهای پروموتر و شرح

شغل و شرایط نگهداشت نیروی پروموتر، سمپلر و بازاریابان بسیار مهم است.

از جمله معیارهایی که مشاورین پارک سمپلینگ و پروموشندر ارزیابی

نیروی پروموتر کسب و کار های طرف قرارداد ، مورد بررسی قرار می دهند عبارتند از :

ارزیابی نیروی پروموتر

۱- متوسط تعداد ملاقات فروش روزانه

۲- متوسط زمان مصرف شده برای هر ملاقات فروش

۳- هزینه و درآمد متوسط هر ملاقات فروش

۴- درصد سفارش دریافتی برای یکصد ملاقات فروش

۵- تعداد مخاطبان جدید و از دست رفته

نقش پروموتر در یک فرایند بازاریابی

اگر مدیر واحد خود را یک پروموتر بداند آنگاه فعالیت هایی به شرح ذیل بایستی

انجام دهد. البته قبل از انجام هر گونه فعالیتی باید پاسخ به این سوال را بداند؛

چگونه، با چه اولویتی و با چه هزینه ای این کار را انجام دهم؟

پروموتر آگهی ها را منتشر و فهرست خریداران را جمع آوری یا خریداری می نماید

تا مخاطبان احتمالی جدید را شناسایی نماید. این فعالیت یکی از اولین فعالیت های

اجرایی مشاوران پارک سمپلینگ و پروموشنایران در کسب و کار های طرف قرارداد

جهت رشد نیروی پرومتر می باشد.

کارسناس سمپلینگ و پروموشن

کارسناس سمپلینگ و پروموشن سوابق بهترین مخاطبان احتمالی را آماده می نماید

تا فروشندگان بدانند که با چه افرادی ملاقات نمایند و با چه افرادی حتی تماس هم نگیرند!

این فعالیت در واقع بخش بندی مخاطبان است و احتیاج به تجربه و شناخت کافی از بازار و مخاطبان خواهد داشت.

عوامل پروموترها

پروموترها عوامل مورد نظر و منطق مورد استفاده تصمیم گیرندگان اصلی

کسب و کار خریدار را تشریح می نماید. این فرایند به تشخیص رفتار مصرف کننده

و انجام تحقیقات بسیار علمی حرفه ای احتیاج دارد.

نقاط قوت و ضعف نیروی فروش

نیروی پروموتر  نقاط قوت و ضعف رقبا شناسایی نموده و درجه بندی فرآورده کسب و کار

در مقایسه با پیشنهاد فرآورده رقبا به صورت برجسته نشان می دهد. این فرایند می تواند

در تدوین استراتژی سمپلینگ و پروموشن کسب و کار نیز بسیار موثر و مفید باشد.Sales Force – پروموتر- نیروی فروش

تدوین استراتژی سمپلینگ و پروموشن

به منظور برنامه ریزی بلندمدت و در نهایت برنامه ریزی کوتاه مدت و اجرایی برای تک تک نفرات

واحدها (با پاسخ به این سوال که چگونه، با چه اولویتی و با چه هزینه ای این کار صورت پذیرد)

می باشد. و نتیجه اجرای صحیح این برنامه، برند قوی است که در ذهن مخاطبان نقش می بندد.

سوال اغلب کسب و کار ها در خصوص وضعیت و شرایط متغیر و برنامه ریزی بلند مدت می باشد

که در جواب باید به این نکته اشاره نمود؛ برنامه در صورت تدوین صحیح و علمی تمام شرایط

را در نظر گرفته و برای شرایط اضطرار راهکاری نشان می دهد.

البته نه به صورت یک برنامه ثابت و خشک! برنامه های استاتیک هستند و شرایط بر

روی این برنامه ها چه در بلند مدت و چه در کوتاه مدت تأثیر خواهد گذاشت.

مواردی در مورد نیروی پروموتر

پروموترها داستان های موفقیت آمیز فروش را مستند و منتشر می نمایند و آن ها

را جهت استفاده مجدد و آموزش مورد استفاده قرار می هند. این خود یکی از فرایندهای

مهم در پارک بازاریابی است که توسط متخصصان و براساس دکترین پارک سمپلینگ و پروموشن ایران انجام می شود.

نیروی های پروموتر برای تحریک علاقه مندی فرآورده کسب و کار و استحکام موقعیت

فروشندگان ابزارهای ارتباطی به سمت مخاطبان را مانند تبلیغات، بروشور و غیره، آماده و توزیع می نمایند.

تبلیغات و سمپلینگ و پروموشن

نیروی پروموتر از تبلیغات و سمپلینگ و پروموشن از راه دور به منظور بافتن سرنخ های

فروش واحد شرایط که بتوانند آن ها را به فروشندگان عرضه نمود، استفاده می کنند.

کار پروموتر انجام عمل و عکس العمل درست در سه زمان است؛ قبل از فروش،

هنگام فروش و پس از فروش!

با توجه به اینکه حوزه وسیعی از بخش های اقتصادی کشور به حوزه ساختمان مربوط می باشد،

بسیاری از فعالات حوزه ساختمان به دنبال بانک اطلاعات ساختمان های در حال ساخت در

شهرهای مختلف هستند. لذا ما پیشنهاد ارائه این بانک را به آنها جهت سمپلینگ

و پروموشن فرآوردهشان داریم.