تبلیغات و فروش محصول

تبلیغات و فروش محصول

نمایشگاه های سیار : وسیله ای برای تبلیغات و فروش محصول

این امر در مواقعی هزینه کرایه غرفه زیاد است ،تقاضای شرکت کننده دیر شده باشد یا امکانات موجود برای نمایش محصول مورد اجرا متناسب نباشد،اجرا می گردد .در اینصورت از یک وسیله نمایش متحرک استفاده می شود که دیدارکنندگان از کنار آن عبور می نمایند یا میتوان از نمایشگاه کارگزار استفاده نمود .بنابراین گاهی برخی ازتولیدکنندگان هنگام بازدید ،خریداران بالقوه از نمایشگاه فروش کسب نموده اند،بدون اینکه در محوطه نمایشگاه جایی گرفته باشند .این نوع نمایشگاه ها از نمایشگاه های ثابت ارزانترند،قابل استفاده در موقعیت های مختلف بدیل دارا بودن درصد وپتانسیل فروش بیشتر در بازار است وشرکت در نمایشگاه های تجاری نیز امکان پذیر است

طرح وسبک وسیله نقلیه بایدباوجهه کارکنان شرکت هماهنگی داشته وبدین وسیله شهرت محصول را افزایش دهد .

تبلیغات پستی : روش جالبی برای جذب تقاضا

وظایف تبلیغات پستی :

افزایش درآمد فروش با جذب تقاضاهای تازه وجدید
اعلام یک طرح تبلیغاتی آتی واحتمالا فرصتی برای قیمتهای مخصوص پیش از دوره تبلیغاتی
معرفی محصولات جدید یا تغییرات اصلاحی در محصولات موجود
مساعدت به کوششهای فروشنده یا توزیع کننده
احیای تقاضا برای محصولی که از دور خارج شده است .

محتوای اصلی یک متن پستی خوب :

توصیفی جذاب ولی دقیق ازمحصول در رده محصولات
پشتیبانی کامل تصویری،در جایی که به افزایش فروش کمک می کند
شرح مختصر وظایف ویا موارد استفاده محصول
فهرست جامعی از اندازه ها ورنگ های محصول
یک فهرست قیمت مشروح درزمینه فروش اعتباری یا ترتیبات خریداستیجاری
تسهیلاتی برای سفارش یادریافت محصول یعنی پیوست کردن یک فرم سفارش یا پاکت پاسخ با آدرس برگشت وتمبر

فهرست پستی بایدبه طور منظم بررسی شودو تغییرات لازم به عمل آید.موسسات تبلیغاتی معمولا می توانند فهرستیهای پستی مفید ارتباط با محصول موردترویج وسیمای مشتری احتمالی تهیه کند بیشتر این فهرست ها کامپیوتری اند وتوسط شرکتهای پستی تخصصی کنترل می شوند .توجه باید به پاکت نامه معطوف گردد زیرا اولین تاثیر را بر مشتری می گذارد .موثرترین روش تکثیر تایپ نامه بصورت تک تک می باشد که کمتر مورد استفاده است زیرا گرانتر نیز می باشد

تبلیغات فروشگاهی :

روش روزافزون وموثر در ورود به بازار واستحکام وضعیت خارجی برای صادرکننده وبهترین روش ورود به بازار برای یک صادرکننده است که محصولات جدیدی را در کشور خارجی گسترش دهد.این امر مستلزم ایجاد یک شعبه در کشورخارجی است که مسئولیت تبلیغات را بطور خاص بعهده بگیرد وهدف عمده ،فروش هرچه بیشتر کالا در بلندمدت است چنین عملیاتی شامل:نمایش،عرضه،سرگرمی و…می باشد .

شرح چنین رویدادهایی دریک راهنمای گسترش تجاری منتشرمی شود که هر ۳ماه درروزنامه تجاری،اتحادیه تجاری،اتاق بازرگانی وسرویسهای اطلاعاتی صادرات یافت می شوند. زمان موردنیاز حدود۱سال است وروش پیشنهاد محصولات یا خدمات شرکت در تبلیغات منتشرشده یافت می شود می توان نسبت به خرید مستقیم و یاغیرمستقیم اقدام نمود .

هنگام پاسخ به چنین استعلامی توجه به نکات زیرضروری است.

پاسخ به زبان خریدار تنظیم شود.
درمورد قیمت وحمل،جزئیات لازم ارائه شود
اطمینان از تطابق محصولات ارائه شده با قوانین محلی
درصورت امکان باید نمونه ارسال شود
فراهم کردن اطلاعاتی درباره شرکت صادراتی که در کاربرد وگسترش محصول وخدمات کمک کند

درصورتی که صادرکننده ای،عامل و یا توزیع کننده محلی دارد ،باید درباره تبلیغات فروشگاهی تماس گرفت ودر صورت لزوم از وی کمک خواست

سمینارهای خارج از کشور :

این نوع سمینار ، سمینار فنی مستقیم وموثر برای صادرکننده به شمار می رود تا آگاهی خارجی را از محصولات یا خدمات شرکت افزایش دهد .سمینار وکنفرانس اگر در کشوری برگزار شود که امید به بازار آن خوب باشد فرصتی فراهم می آورد تا بسیاری از مردم رادربخش خاصی از مسائل مورد علاقه آنها در مکانی گردآورد و فراوانی محصول و مناسبت آن برای بازار را رودررو نشان دهد .

سمینارهای خارجی توسط مسئولی برنامه ریزی شده وگردانده می شود که می تواند معرفی محصول یا خدمات شرکت رادر فضایی حرفه ای به مخاطبین علاقه مند به انجام برساند .نقش او نقش سازماندهنده است وبعنوان کانال مذاکرات با شرکتهای دعوت شده ایفای نقش می کند وهمچنین برنامه زمانی،سفرها ، رزرو چادرها وهتلها و…راهماهنگ می کند .

شرکت در سمینار خارجی مستلزم ارائه مقاله توسط صادرکننده است که ممکن است هزینه های زیر را دربرگیرد: