بازار صادرات : بازاري است كه گرد آوري ، ثبت و تحليل نظم داده هاي مربوط به مشكلات بازاريابي كالا ها و خدمات مي پردازد.
تحقيق بازارصادرات : مطالعه اي از بازار خارجي خاص ، جهت تشخيص نياز هاي آن بازار وتعيين روشهاي كه بتوانيم كالا ها رو به بهترين وجه ارائه كنيم . محقق محصولي معين و يا گروهي از محصولات كه صادركننده مشخص مي كند كار خو را شروع مي كند و سپس از آن اطلاعات را گرد آوري و تفسير نموذه تا بتواند ن تيجه مستدلي را استخراج كند.
هدف تحقيق وارزيابي بازار صادرات : اداره اطلاعات جهت بهبود بخشيدن به عملكرد بازاريابي محصولات و خدمات موجود در محيطي رقابت آميز وبه صورتي سود آور براي تهيه كننده و صادر كننده آن .
تحقيق بازار ها دولت شامل موارد زير است :
الف) ساختار بازار ب) سهم بازار ج) روند بازار
د) اندازه بازار ه) گزارش هاي بازار
الف) ساختار بازار بر مسائلي از جمله موارد زير مي پردازد:
۱-چه كساني تامين كنندگان اصلي داخلي در بازار مي باشد؟
۲- كدام كشور ها منبع اصلي واردات مي باشد؟
۳-كدام يك از شركتها وارد كننده مهمتدند ؟ آيا سهم آنان ار بازاربه افزايش يا رو به كاهش
۴-عملكرد صادراتي رقباي عمده درچه حد است ؟
۵)بازارهاي اصلي رقبا كدامند؟
۶- تغييرات و تفاوتهاي جغرافيايي بازار كدام ها هستند؟
۷-تغييرات فصلي / دوره اي در بازار چيست ؟
۸-چه عواملي به پيدايش رقابت جديد كمك مي كند؟
۹-منابع معرفي عمده و تابع كدامند؟
ب) سهم بازار :
سهم بازار يك نكته قابل اهميت در تحليل بازارمحسوب مي شود اما بهترين نكته در بلند مدت ميزان سود دهي كه هر سهم از بازار به همراه دارد . سئوالاتي از اين قبيل به اين مسئله مرتبط هستند كه عبارتند از:
- چه سهمي از بارار را شركت مي طلبد اين انمر مستلزم ارزيابي دقيق هست
۲-سهم رقباي عمده از بازار به چه ميران است ؟ آيا احتمال تغيير در آينده قابل پيش بيني هست ؟
۳-در زمان تحليل سهم شركت از بازار ، اندازه ، اعتبار كمي و موقعيت جعرافيايي آن چقدر است ؟
۴-در زمان تحليل سهم شركت رقباي عمده از بازار با توجه به همان موارد بالا چقدر است ؟
۵-چه ميزان از سهم بازار در اختيار محصولات وارداتي مي باشد ؟ آيا احتمال تغيير عمده در بلند مدت وجود دارد.
۶- سهم موجود بازار تا چه تحت تأثير تعرفه ها، محدوديت و كنترلي هاي ارزي است ؟
۷- چه در صد از فروش از مشتريان جديد و چه در صدي ار مشتريان قديمي كسب گرديده ؟
هيج) روند بازار : تعيين كننده جهت گيري و گسترش در آينده مي باشد.
بايد به شرايط سياسي واقتصادي و تغييرات عمده اي كه در دوره تحليل بازار بر آن جهت گيري ها تأثيرمي گذارد توجه بنمود.
- اندازه بازار در مقايسه با سالهاي چه چيز را نشان مي دهد ؟ چنين تحليلي بايد بيانگر رشد ، ركود ، نزول و يا تركيبي از چنين مشخصات طي دوره تحليل باشد بعنوان مثال اگر رشدي وجود ندارد ممكن است فرصتي براي
- صادر كننده باشد كه در جهت عكس اين روند عمل نمايد مثلاً از طريق كاهش قسمت .
- ۲-تقاصاي محصول نسبت به سالهاي قبل چه تفسيري نموده است ؟
۳-روند تغيير قيمت ها چگونه بوده؟
۴-چه تغييراتي در منابع مصرفي و عيرمصرفي موجب تغيير در تقاضا مي گردد؟
۵-چه تغييراتي در محصولات و جريانات شركت موجب تغيير در تقاضا مي گردد؟
اين تغيير ممكن است طرح اصلاح شده محصول ، مدلهاي جديد ، يا مجموعه اي از تكنولوژيهاي پيشرفته باشد.
۶-چه تغييراتي در وضعيت اقتصادي محلي بر تقاضاي محصول تأثير دارد.
مثل رونداي واردات و صادرات قيمتهاي عمده فروش و خرده فروشي
۷-چه عواملي موجب ورود سايرين به صفت مورد نظر مي گردد. ؟ اين عوامل ممكن است قوانين جديدي باشد كه دستورالعملهاي رابراي صنعت ساختماني خاصي معرفي مي كند.
د) اندازه بازار : وسعت بازار عامل عمده اي براي صادركنند بالقوه است كه بايد هنگام انتخاب بازار محصولات به موارد زير توجه كرد.
۱-وسعت بازار براي محصول چقدر است ؟كه اطلاعات را مي توانين ار آمار رسمي دولت يا آماري كه توسط اتحاديه هاي تجاري تهيه مي شود بدست آورد.
۲-دوام بازار چقدر است ؟ آيا دوام آن دستخوش سايتهاي نارسازگار است . براي مثال اتخاد سايتهاي در مقابل واردات مي تواند دوام بازار را تا حد قابل ؟؟؟ كاهش دهد.
۳-مصرف داخلي از نظر حجم با ارزش در چه حدي است ؟
۴-بازارهاي عمده صادرات كدامند؟
۵-چه عواملي اندازه بازار را محدودمي سازد.؟
نكته : بازار ايدهآل بايد نسبتاً بزرگ باشد تا بتواند در برابر تجارت خارجي بدون محدوديتهاي مهم سايتي پاسخگو باشد.
ه)گزارش بازار: گزارشهاي بازار در واقع تحليل ارز وضعيت بازاري خاص ، دريك كشور مشخص ، يك منطقه با جامعه اي تجارتي
و شامل موارد زير است :
۱-ابعاد: شرحي است بروسعت منابع گزارش
۲-وسعت بازار: خلاصه اي از تاريخ و نحوه پيدايش توسعه بازار
۳-صنايع وابسته و قابل رقابت: به ساختار جاري صنعت و رقابت در آن مي پردازد
۴-ساختار بازار : به جنبه هاي توزيع ، مصرف واردات و صادرات مي پردازد.
۵-قوانين : در برگه گيرنده قوانين واردات ، خرده وفرش و…
۶-نتيجه گيري : حاوي دستورالعمل توصيه و يك طراح عملي است
زيربناي بازاريابي :
در مطالعه از تحليل بازار شايسته است كه اصطلاح زيربناي بازاريابي و كاربرد آن در نظر بگيريم . در يكمفهوم كلي زير بناي بازاريابي كشور خاص عبارت است از كليه مشخصات و خدمات بازاريابي كه شامل بررسي موارد زير است :
۱-شرايط اقتصادي ، سايي ، فرهنگي و غير،…..
۲-جايگاه بازاريابي ، خدمات وموسسات بازاريابي ، تحقيقات و…
۳-سيستم تجاري و توريعي در آن كشور.
۴-مبادلات الكترونيك اطلاعات با تحاد بين المللي (EDI) بدون كاغذ
هدفش اين است، يك يكپارچكي ، حمل ونقل از طريق درياهاي عميق ، آبهاي كم عميق حمل و نقل زميني ، حمل ونقل هوايي ، بيمه گمركات ، بنادر و فرودگاه هاي را برهم مرتبط مي كند و چگونگي عمل اين سيستم بدين صورت است كه ابتدا حمل كننده پيام خود را وارد كامپيوتر مي كند . اين اطلاعات را بشكل لازم براي انتقال به شبكه EDI تغيير مي دهد كه دريافت كننده آيا دريافت آن باشد و به صورتي خود كار آماده خواندن مي شود به طوري كلي اين پروسه تنها چند ثانيه طول مي كشد و مزاياي آن صرفه جويي در وقت ، پول وكاهش خواپذيري .
اين سيستم در زمينه اطلاعات بازاريابي داراي كاربرد هاي بسيار است .
دیدگاه خود را بنویسید
اگر شما هیچ حساب کاربری ندارید ثبت نام کنید، برای ارسال دیدگاه نیاز است که ثبت نام و یا وارد شوید.